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                                    选中了一个好的项目或者是一个好的产品,无疑意味着成功的开始,但能否就此保证从此江山永固、万无一失呢?答案是否定的,因为提供产品和服务的公司如何运作,商业伙伴之间合作关系如何构建等一系列问题将对最终结果产生重大影响。

                                    奥德威从来都认为,我们和合作伙伴(直接客户、经销商、礼品商)之间不是一种纯粹的钱货关系,而是一种基于对市场经济时代自由开放,联营协作理念的共同认识,和自始自终高度融合在一起的共同发展的战略合作伙伴关系。奥德威的所有市场行为均是基于这种认识产生的。因此,我们相信,奥德威必将成为一个保障大家一起成功的良好商业伙伴。

                                    1. 奥德威市场体系:由销售渠道体系与合作伙伴体系构成
                                    ⑴ 销售渠道体系
                                        a、以地市级代理商为核心单元的全国代理商体系,这是奥德威市场体系的最基础最主要的销售渠道体系。
                                        b、网上销售渠道体系。
                                    ⑵ 合作伙伴体系
                                    与礼品公司、广告设计公司、贸易公司、印刷厂结成战略伙伴关系,在以代理、联营协作,捆绑销售等多种形式下,构建更有广度和深度的协作联营性市场体系,进一步提高产品的市场占有率。

                                    2. 奥德威营销管理组织
                                    奥德威公司的全部市场行为均由奥德威营销中心策划和执行,为对市场进行有效的拓展和管理,营销中心以下分为市场部和销售部两个职能部门,分别负责市场策划、广告宣传、市场调研、售后服务和产品销售等各级工作。另外公司的营销组织体系将随之构建。

                                    3. 奥德威的营销政策
                                    ⑴ 以地市级为核心单元的区域内采取独家授权代理,保证商业合作伙伴的垄断利润。
                                    ⑵ 产品价格全国统一,确保全国市场价格管理一统性。
                                    ⑶ 全国统一的市场推广政策,以保证广告宣传的实用、公平和高效率。

                              【如何成为奥德威的合作伙伴】

                              1. 成为授权销售商的条件
                                  ⑴ 良好的公司形象和较强的资金实力,在当地相关行业中有较高的信誉度
                                      a、在本地有一定的知名度;
                                      b、有成功操作市场的经验;
                                      c、无拖欠其他经销厂家货款的不良记录。
                                  ⑵ 很强的销售能力
                                      a、强大的销售队伍;
                                      b、组织有序的销售管理;
                                      c、很强的市场开拓能力;
                                      d、富有成效的销售业绩。

                              2. 签约审核程序

                               项目考核→申请认证→签署协议→授权→商务合作

                              项目考核 客户依据奥德威提供的产品资料对奥德威进行考核;
                              签署协议 按奥德威公司授权代理商文本签署正式代理、商务协议,双方授权人签字、盖章后正式生效。
                              授 权 奥德威公司向代理商正式授权。
                              商务合作 双方依据代理政策和协议在市场活动中开展商务活动。
                               
                              3. 我们为直接客户、经销商、礼品商提供哪些支持?
                                  ⑴ 产品支持:我们的产品在用材、设计上别具一格、突破创新,且产品及价格定位高、中、低全面化。适合各种要求的客户。
                                  ⑵ 服务支持:提供终端市场的投标支持,免费专版设计,严格生产管理等。
                                  ⑶ 法律支持:提倡市场竞争公平、公正。涉及到侵犯我们产品知识产权相关法律问题时,提供强大法律支持。
                                  ⑷ 市场推广支持。
                                      a、定期参加多次全国行业展览会,大规模的网络推广,区域市场的杂志、行业刊物、报纸等媒体推广;
                                      b、免费提供各类产品缩样和宣传资料。


                               
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